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简述酒店收益分配的程序。

发布时间:2019-08-05 19:08 来源:未知 编辑:admin

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  第一步:再考虑现实的生意组成的基础上,设置给批发商的房间配额(在淡季考虑free sell)

  负责人:市场营销总监与收益管理经理建议分配给批发商的总房间数,及生意组成比例

  第二步:审查已存在客户的历史产量与潜在新客户,只提供房间配额给主要的客户(第一阶层的代理商)负责人:收益管理经理与销售总监/客户经理一起审查每个账户的历史产量

  第四步:根据今年的策略与去年历史产量将房间配额分配给主要代理商(允许设定blackout dates)

  第二步:当预定进来时,从empty block中提取间夜数,来追踪成行率 第三步:同时,间夜数从该账户的预留房中减去

  根据酒店的每日入住率,如果代理商达到了预留房间夜数,酒店应提前采取行动(关闭对该代理商的预留房或者在截团日期前增加预留房间夜数)

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